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不学小米打爆品 他推8款母婴产品进1500家线下店 获Pre-A轮投资

2021-01-22 05:30:22 a香港母婴店加盟
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◆ 卢青告诉记者,他的女儿是自家的产品体验官。

文| 铅笔道 记者 石 伟

导语

智能硬件从业者都喜欢做一款像小米手环一样的精致单品,作为突破点切入市场。

但卢青却反其道行之。他成立的“极客宝贝”选择从“强需求、高频次、低门槛”的0~8岁母婴类产品切入,先后研发多款专利智能产品如嘘嘘扣、智能奶瓶、智能牙刷、智能体温计、智能水杯等。

截至目前,“极客宝贝”的产品已经入驻了江苏、浙江、山东、广东等省的1500多家线下店。其中主打款智能奶瓶售价不足300元,逐月销售量以30%-60%的速率增长。

注: 卢青承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

做硬件不走寻常路

与众多创业者一样,卢青涉足母婴行业是因为成为了一名父亲。除此之外,已过而立之年的他正面临事业转型。

当时的卢青从老年产业、母婴行业等几个领域选择转型方向。由于老年行业过于早期,老年人仍持勤俭节约思维;与之相反,随着二孩政策开放,以及具备前沿观念的90后人群逐渐步入父母角色,婴幼儿智能硬件行业迎来新的黄金期,因此他于2014年初选择成立“极客宝贝”,并从自己熟悉的智能硬件切入母婴市场。

但一开始卢青的发展思路就遭到智能硬件同行的质疑。他并不想研发一款智能硬件精品,然后将其打造成爆品,而是想做一系列母婴类智能硬件产品切入市场。

这个想法与传统且成功的智能硬件打法迥异。当时小米手环是智能硬件行业崇尚的典范,诸多同行选择效仿小米打造一款精致的硬件作为突破点切入市场。

但卢青发现想要通过一款单品在母婴行业做出影响力几乎是不可能的事情。母婴智能硬件行业是唯一一个以人群为划分的行业,而其他的硬件行业都是以产品划分,比如智能电视、智能空调,这就意味着母婴智能硬件行业有自己的特点,即任何一个产品在宝宝身上用的时间非常短,最长可能在18个月左右,比如纸尿裤、奶粉、童车等。

针对这个特点,卢青发现了投入产出比的问题。只研发一款单品的话,在获取一个客户后,这个客户很可能只会购买一次产品就不再购买了。与此同时,由于产品使用用户为宝宝,而购买用户为父母,产品推广还存在各种策略问题。

因此,卢青决定抛弃传统的智能硬件打法,选择从“强需求、高频次、低门槛”的0~8岁创新产品群切入,研发多款智能硬件产品,比如智能奶瓶、牙刷等。

切入母婴市场的“三板斧”

基于这种打法,卢青与团队选择从三个大方向切入市场:为父母解决如何更方便、更科学地看护宝宝;监控宝宝健康状况,预防宝宝做危险事情;帮助宝宝养成喝水、吃饭、刷牙、运动等习惯。

第一款产品 “嘘嘘扣”就是用来监控宝宝健康状况,记录婴儿排泄数据。对于B端的纸尿裤品牌商来说,在产品同质化严重、竞争激烈的情况下,“嘘嘘扣”有希望为产品营销带来帮助。

智能体温计和智能牙刷则专注于幼儿的习惯养成。在科学喂养理念尚未全面普及的当下,大众需求尚不明显,但这些产品的开发有利于丰富产品SKU,以及在市场和技术方面进行积累。

和上述产品不同,“极客宝贝”研发的智能奶瓶则完全是从C端消费者的痛点出发。团队通过市场调查得知,现有奶瓶最大的问题是难以进行准确“温控”,比如很多家长仍在使用皮肤或是温度计的方式测试奶粉冲泡温度,操作麻烦且有安全隐患。

同时,面对众多奶粉品牌,很多家长也不知如何选择最适合的温度,以保证营养不流失。另外,冲奶还有许多家长迫切想要解决的难题:如何在户外没有热水的环境下冲泡奶粉,如何对已经冲泡好的奶粉进行保温,亦或是夜间如何更快更有效率地进行冲泡。

针对以上问题,卢青与团队在在奶瓶本体内集成了加热功能,并可以对不同的奶粉智能匹配其所需的冲泡温度。家长只需用App扫描奶粉瓶上的条码,奶瓶即可自动获取所需匹配的温度,并进行加热冲泡。极客宝贝已和多个奶粉销售渠道进行了合作,冲泡温度数据库可覆盖十多万款国内外奶粉营养素及辅食,而且数据还在不断增加。

在销售方面,因为母婴类硬件重视产品体验,所以“极客宝贝”主要依靠的是线下渠道,与月子会所、医院周边母婴店、社区母婴店、商区母婴店等300多家代理商建立了合作关系,代为销售。

截至目前,“极客宝贝”的产品已经入驻了江苏、浙江、山东、广东等省的1500多家线下店。其中,主打产品智能奶瓶售价不到300元,逐月销售量在以30%-60%的速率增长。

据悉,“极客宝贝”于去年12月完成Pre-A轮融资。现在,卢青正在筹备A轮融资。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 吴泽骞

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